A distribuição ponderada representa o volume de vendas – ou faturamento – das lojas onde a marca está inserida, em contraste com o número de vendas negociado naquela categoria de produtos. Também conhecida como Volume Category Volume (PCV), consiste em um indicador para medir a efetividade do plano de trade marketing. Conheça melhor este conceito e entenda sua importância para as empresas no post de hoje.

O que é distribuição ponderada?

A distribuição ponderada mede a capacidade de uma empresa de atender à demanda dos clientes. Para isso, baseia-se nas vendas totais da categoria entre pontos de venda com a marca. 
Esta estratégia é utilizada para descobrir se o produto está ganhando distribuição em pontos de venda onde os clientes procuram sua categoria. Com isso, os profissionais obtém resultados mais confiáveis e assertivos. Afinal, nas lojas de alto tráfego o produto pode simplesmente se perder nos corredores, impedindo uma análise fiel.

Como calcular a distribuição ponderada?

O volume da categoria de produto representa o percentual de participação (ou valor em reais) das vendas da categoria. Nesta comparação consideram-se lojas que estocam pelo menos um SKU da marca em questão, em contraste com as demais lojas.
Para quem não sabe, SKU é a sigla para Stock Keeping Unit. O termo corresponde a um código empregado para identificar cada produto da marca em estoque nas lojas.
A fórmula para a distribuição ponderada pode, portanto, ser representada assim:
Distribuição ponderada = Total de vendas da categoria em lojas que oferecem a marca (R$)
  Total de vendas da categoria em todas as lojas (R$)
 
A distribuição ponderada é extremamente importante para sua empresa. Com esta estratégia, seu produto não precisa estar em todos os PDVs (pontos de venda) possíveis. Basta que ele esteja naqueles que possuem o maior faturamento para garantir sucesso nas vendas.

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